YC: AI 创业内卷时代，“反常识” 比“低垂的果实”更重要

过去两年 AI 赛道从 “蓝海” 变成 “红海”，营销、教育、医疗、保险、银行等垂直领域挤满了同质化创业公司。人人都在追逐热门概念，但独特的创业方向在哪里？

最近 YC 高端之间展开了一场关于 AI 创业的深度对话，揭露了一个扎心真相：跟风热门赛道的创业者，90% 都会沦为陪跑者。真正的破局者，都在坚持 “反常识”—— 不追风口、不盲从共识，而是从第一性原理出发，找到那些没人敢碰、却被用户迫切需要的 “秘密”。

以下是对话的概括与提炼。

AI 创业的 “黄金窗口期” 已过？真相是你找错了方向

一年前，AI 创业还处于 “遍地是机会” 的阶段。新模型层出不穷，垂直领域尚未被挖掘，创业者随便找个 workflow 自动化的场景就能拿到融资。

但现在风向变了：热门垂直赛道早已挤满玩家，新模型的迭代陷入 “微创新”，再也没有颠覆性技术带来的思路爆炸。很多创业者抱怨 “好想法都被采光了”，但这真的是这样吗？

AI 创业的 “显性机会” 确实消失了，但 “隐性机会” 才刚刚开始。那些看起来 “没人做” 的领域，不是没有需求，而是大多数人被固有认知束缚 —— 要么觉得 “太危险”，要么觉得 “不赚钱”，要么害怕 “不合规”。

就像嘉宾提到的一位营销领域创业者：当所有人都觉得 “没人做成过” 就等于 “没机会” 时，他却发现，AI 技术的成熟让这个 “死赛道” 有了重生的可能。用户的迫切需求，就是最硬的创业底气。

4 个 “反常识” 案例，撕开 AI 创业的成功密码

真正的创业赢家，从来不是跟风者，而是 “规则破坏者”。这些案例证明，看似 “不靠谱” 的反常识选择，往往藏着最大的机会：

DoorDash：在红海赛道里 “做减法”

当其他外卖创业公司都在跟风 “全栈模式”—— 自建厨房、自己做饭时，DoorDash 反其道而行之：只做配送和平台，不碰餐饮制作。

要知道，当时的创业共识是 “全栈才够野心”，但 DoorDash 看透了核心需求：用户要的是 “快速吃到餐厅的菜”，而不是 “创业公司做的标准化餐食”。最终，那些追求 “大而全” 的全栈玩家纷纷倒下，DoorDash 成为外卖赛道的巨头。

Flock Safety：把 “VC 不看好” 变成 75 亿估值

创始人想做一款社区安防硬件，却面临三重 “致命缺陷”：卖硬件（VC 不喜欢重资产）、面向小区和政府（市场看似小众）、总部在亚特兰大（非科技中心）。

但他抓住了一个刚需痛点：警察破案需要车牌信息，而普通监控做不到。凭借边缘计算和计算机视觉技术，这款硬件能精准识别车牌，解决了社区和警方的燃眉之急。如今，Flock Safety 解决了美国 10% 的上报犯罪，估值达 75 亿美元，年营收早已远超最初预估的 6000 万美元。

Uber & Lyft：在 “违法边缘” 解决真问题

网约车刚出现时，最大的阻碍是 “法律风险”—— 当时的法规不允许私人车辆商业化运营，创始人甚至担心会坐牢。

但他们看到了最现实的需求：旧金山的出租车要么打不到，要么经常爽约，用户迫切需要更便捷的出行方式。而智能手机的普及，让车辆追踪和 accountability 成为可能，旧法规早已跟不上时代。最终，市场需求推动法律变革，网约车成为改变城市出行的巨头。

Coinbase：在加密圈 “反向操作”

2010 年前后的加密圈，主流玩家是 “无政府主义者”，主张 “摆脱银行、对抗监管”。但 Coinbase 创始人却反其道而行之：主动找银行合作、遵守 KYC/AML 法规，甚至对接监管机构。

当时很多加密圈人士怒斥 “背叛信仰”，但 Coinbase 看透了核心：普通用户需要的是安全、合规的加密货币交易渠道，而不是激进的 “地下交易”。最终，它成为加密领域最成功的公司之一，验证了 “合规才是规模化的前提”。

AI 创业者的 3 个 “反常识” 行动指南

在 AI 竞争白热化的今天，想要找到真正的机会，关键不是 “更努力”，而是 “换个思路”：

从 “追风口” 到 “找秘密”

热门赛道的机会，早就被大公司和先行者瓜分。真正的机会，是那些 “没人相信，但你通过观察和体验确认是刚需” 的秘密 —— 可能是一个被忽略的小众群体，可能是一个 “大家觉得难而放弃” 的痛点，也可能是一个 “法规滞后但用户需要” 的场景。

质疑 “默认玩法”，敢于 “翻案”

过去一年，AI 创业形成了很多 “默认玩法”：比如 “全栈才是王道”“必须有前沿部署工程师”“做单点解决方案”。但这些玩法未必正确。

就像 GigaML 用 AI 替代人类前线驻场工程师，让数据转换从几周缩短到几分钟；Campfire 不做单点解决方案，反而直接打造完整套件，成功挑战 NetSuite。敢于质疑共识，才能找到新的突破口。

以 “用户需求” 为锚，而非 “外界噪音”

很多创业者会被诸如 X 上的讨论，TechCrunch 的报道，投资人的偏好等因素带偏，却忘了最核心的判断标准：用户是不是真的需要？是不是愿意为它付费？

Flock Safety 的创始人没有被”硬件不赚钱“的说法劝退，因为他看到了社区的安防刚需；DoorDash 没有被 “全栈才时髦” 的共识绑架，因为它知道用户要的是 “餐厅的菜”。创业的本质，从来都是解决问题，而非迎合潮流。

真正的机会，都在 “舒适区” 之外

90% 的人会告诉你 “你疯了”，但只要 10% 的人相信你，并且这些人是你的核心用户，就足够了。

AI 创业的内卷，卷的是 “同质化的跟风”，而不是 “差异化的创新”。当所有人都在挤热门赛道时，那些敢于 “反常识”、敢于直面用户真实需求、敢于挑战过时规则的创业者，才能最终突围。

毕竟，创业的终极密码从来不是 “做别人都在做的事”，而是 “做别人不敢做、但用户需要的事”。

（注：文档部分内容的翻译由 AI + 人工润色校对完成）